酒类企业的渠道增值之道

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	数量的各类经销商，同时制定保障渠道成员之间利益不冲突的渠道网络，然后提升渠道成员在区域市场的竞争能力、产品盈利率，做大渠道增值；再者，要建立保证多方互惠共赢的利益结构，就要将企业自身利益和渠道全部成员都绑在一辆战车上，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式。　　与渠道分销商建立战略伙伴关系，就是要把渠道伙伴纳入到酒类企业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，进行一体化建设，这在当前被认为是一种有效、长远的渠道联盟，将能快速做大渠道，获取市场领先地位，实现长期共赢。典型者为五粮液与金六福、浏阳河的合作模式。当然，目前酒类企业能够增加渠道商价值的手段比较多，除了现有的培训、资金管理、促销支持、协助制定市场营销计划、市场共同推广，其他重要的手段还如人力资源规划、市场调查、企业战略规划、现代化管理手段应用等，都能够有效增加渠道价值。限于笔墨，不再赘述。酒类企业，赢在渠道的突破，赢在渠道的保值增值。 9 7 3 1 2 3 4 8 : ·上一篇文章： ·下一篇文章：

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