建俱乐部开发旅游 葡萄酒文化营销竞打"酒庄"牌

刚刚开业的长城君顶酒庄给人的第一印象是个异域城堡，对旅游者颇有吸引力

   酒庄，本意是贮藏酒的地方，而当葡萄酒变成高贵、时尚的象征，酒庄就被蒙上了一层神秘色彩，变成了一个种植葡萄、生产优质葡萄酒、进行酒文化交流的高雅场所。有名的葡萄酒如果没有酒庄支撑，就无法在市场上立足。这种国外流行的酒庄文化正一阵风似地刮遍中国大地。借首届烟台葡萄酒节之机，国内两大葡萄酒生产巨头长城和张裕在山东烟台这片被称为“葡萄酒海岸”的土地上展开了一场酒庄营销之战。 

   长城建立名庄俱乐部

    9月23日，首届烟台葡萄酒节正式开幕。总部在北京的中粮酒业没有把注意力放在葡萄酒节上，却在当日揭幕其历时8年、投资数亿元打造的君顶酒庄，并集合来自12个国家的30个酒庄发起成立世界名庄(中国)俱乐部，一个国内外知名酒庄在中国市场可供分享和发展的世界葡萄酒交易平台应运而生。

    当天的君顶酒庄揭幕仪式可谓隆重而辉煌。中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌兴致勃勃地表示，这个位于世界七大葡萄酒海岸之一的山东烟台蓬莱南王山谷酒庄集葡萄苗木研发、葡萄种植、顶级葡萄酒酿造、葡萄酒主题休闲旅游、葡萄酒文化推广、会所休闲及专卖店经营于一体，8000平方米的地下酒窖使其成为亚洲最具规模的个性化葡萄酒庄。

    陈云昌透露，君顶酒庄将成为世界名庄(中国)俱乐部的活动场所，引入全球著名酒庄的优质葡萄酒，展开全面营销推广。“3年以后，所有俱乐部会员的产品将带着俱乐部的标志进入市场，成为中国消费者选择进口葡萄酒产品的第一依据。”陈云昌描绘出一幅令人憧憬的发展蓝图：以“长城”品牌覆盖全国的强势市场网络为依托，以君顶酒庄创新的会员制、加盟制营销模式为基础，与各级加盟商一起建设以会员俱乐部、专卖店为营销平台的市场营销网络。“2010年前，在全国建立15家会员俱乐部和200家专卖店，直接面对消费者主销世界名庄(中国)俱乐部会员酒庄的产品。”陈云昌透露，从10月份开始，在全国拓展营销网络的计划将正式实施。

    记者注意到，加盟这个俱乐部的酒庄在世界上都颇有知名度，如阿根廷怀来斯帕多内酒庄、澳大利亚派拉蒙酒庄、智利瑞琴嘉酒庄等，但国内酒庄除了长城的君顶以外，没有其他品牌的酒庄参与。

    张裕开发“酒庄游”

    在9月23日烟台首届国际葡萄酒节开幕之际，张裕也没有闲着，将其富有海外风情的卡斯特酒庄开放为一个葡萄酒主题公园，力图通过文化旅游推销，打造出一条集休闲娱乐和体验于一体的葡萄酒文化产业链。

    据悉，该旅游路线在张裕酒文化之旅的基础上形成，其中最具特色的旅游点当属张裕葡萄酒主题公园。在亚洲，目前以葡萄酒为主题的公园还是首座。该园地处张裕烟台酒庄，经过扩建，将观光、休闲、娱乐等功能融为一体。

    张裕卡斯特酒庄始建于2002年，是一座专业化酒庄。购票入内，可以参观张裕的葡萄酒发酵中心、调配中心和现代化罐装生产线，以及夏朗德式白兰地蒸馏车间，游客可亲身见证一瓶葡萄酒诞生的全过程，并有专业的品酒师传授葡萄酒礼仪与品酒知识。

    时下正处葡萄丰收季节，酒庄还推出了酿酒过程接力赛，游客可以体验采摘、榨汁、滚橡木桶和桶中抽酒等酿酒环节，在娱乐中掌握一些基本的酿酒知识。另外，园方还为游客提供了DIY制酒服务，游客可以自己制作个性化酒标，给家人或亲友一份意外惊