中国酒文化网

    首页 | 酒业动态 | 中国酒历史 | 酒知识 | 酒与诗词(把酒论诗)| 酒联撷趣 | 名人与酒 | 典故趣闻 | 酒与习俗 | 鉴别品评 | 酒笑话 
        名酒长廊 | 名酒工艺 | 酒与养生 | 营销思考 | 杯酒人生 | 酒与艺术 | 酒企纵览 | 酒与收藏 | 酒具保养 | 酒文化纵览 | 联系我们 

 

域名释义
版权声明
广告投放
     
 

专题专栏

 
 

  葡萄酒
  白酒
  酒标
  藏族饮酒习俗
  土族饮酒习俗

 
     
 

最新内容

 
 

·《中国酒文化》开机仪

 

·酒评家是如何炼成的

 

·中国红酒投资未来十年

 

·六款带有时光味道的百

 

·高档白酒疯涨仍供不应

 

·蔡康永:如何买卖艺术

 

·贵腐葡萄酒存储六要素

 

·液体黄金贵腐酒:“烂

 

·贵腐成金记:“烂”葡

 

·贵腐酒诞生记:我不只

 

·黄酒投资受追捧 变现成

 

·各地酒类交易所抢闸成

 

·酒标解密:教你读懂新

 

·智利葡萄酒体验之旅

 

·福布斯奢侈生活价格指

 

 
     

  友情链接
 

 

青稞酒业营销策略方案

   
 
来源:网络 文章作者:佚名 点击数:
 

 

 
 
  青稞在藏语中称为“乃”,也称裸大麦,米大麦。

      青稞产于西藏、青海、甘肃和四川等藏区,是藏民的重要食物之一。青稞在藏区栽培的历史悠久,种植面积大,最多可达到80%以上。青稞属大麦类,分为白色和黑色两种,生长期约四个月,具耐寒、耐旱的特性,所以适宜生长在寒冷、干旱、无霜期短的青藏高原地区。青稞营养丰富,把它炒熟后磨成粉后做的糌粑,是藏族人民最爱吃的食物之一。同时用青稞酿制的青稞酒,也是藏民最爱喝的饮料之一,青稞酿酒有400多年的历史。

      青稞的平均生长海拔高度为:2000米—4000米,最高处可达4750米—5000米,由于青稞的特殊生长环境,是绝对的无污染天然营养农作物,营养价值极高,青稞的蛋白质含量较高,最高可达到14.81%,且富含高赖氨酸。

      青海是我国青稞酒的主要产地,但整体行业技术、管理落后,青稞酒的市场销量、知名度远不及其它几大省份。但青稞酒作为纯粮酿造的原产地保护酒品,在健康、绿色饮酒的大环境下,具有极大的市场前景和发展潜力。

      企业概况:

      青海A青稞酒有限责任公司是全省第二大青稞酒生产企业,也是全国最大的民营青稞酒生产企业。企业占地20多万平方米,年生产能力10000吨,贮存能力4000吨,员工400余人,国家级品酒师一名,其前身是国营县青稞酒厂,现改制为民营企业。

      在以川酒等为主的外地白酒未进入青海之前,青海青稞酒一统天下,A企业亦曾经火极一时,创下一款酒年销售高达2亿多元的优秀业绩。但今非昔比,自从外地酒进入青海市场后,青香型青稞酒几乎无人问津,好日子亦一去不返,甚至生存都成困难。

      核心问题聚焦:

      1、管理落后,人才匮乏,职业道德和素质低下;

      A企业虽然已经改制为民营企业,但企业仍沿袭着国营企业的管理制度和方法、思想。企业管理水平落后,整个企业几乎没有什么人才,连中专毕业生都是屈指可数,寥寥无几,员工仍是老国企的职业水准和思想,大锅饭思想极其严重。

      2、产品老化,市场萎缩,产品赢利能力低下;

      该企业虽然有二十几款产品,但基本上都是两三年以前的产品,甚至更早的产品还仍在生产,而市场在各个主面因素的影响下极速下滑,产品被迫销售二三线高层和边远山区,成本,价格低,几乎没有什么赢利,甚至亏损痛销。

      3、资金困难,品牌知名度低,消费者不接受;

      由于销售困难,企业周转资金极少,勉强能应付生产,无力投资市场,产品知名度几尽消失,消费者也仅留残存的记忆。

      4、市场混乱,低价拼杀,终端渠道经销商亦一塌糊涂。

      刚接手此企业时,我们都不敢相信,这样的一个企业竟然是这样的一种现状。企业对待批发商、零售商,经销售都是一个政策,甚至业务当着经销商的面私下卖货给消费者,加之几十余家小型作坊企业的价格竞争,市场几近崩溃。

      系统策划导入:

      1、燃起希望之光

      根据企业目前的现状和市场状况,一接手,我们就制订了严密的策略,以盘活整个企业现状。

      (1)、高价定位出新品,逆市飘红增士气:

  &nb

|<< << < 1 2 3 > >> >>|
 
   
 
 

 
    相关新闻  
  无相关新闻  
 

Copyright © 2006-2008 cn9.org Inc. All rights reserved.
中国酒文化网 版权所有
网站建设技术支持网络营销传播新起点网络营销传播智库